توضیحات

کتاب راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار

راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار: 24 گام برای موفقیت کسب‌وکارهای نوپا

تحسین از کتاب راه اندازی کسب و کار

کارآفرینی نه تنها یک شیوۀ تفکر است بلکه مجموعه ای است از مهارتها ۲۴ گام مطرح شده در این کتاب فرآیندی مرحله به مرحله و عملیاتی را برای جهت دهی به ذهن خلاق عرضه میکند تا از این طریق احتمال موفقیت و تأثیر نهایی افزایش یابد.

میچ کاپور، مؤسس شرکت توسعه لوتوس

طرفدار جدی برنامه های کسب و کار نیستم اما به فرآیند برنامه ریزی برای کسب و کار علاقه زیادی دارم این کتاب چارچوبی جامع و بسیار ارزشمند برای کارآفرینان مبتکر عرضه می کند تا از طریق آن بتوانند فرآیند برنامه ریزی کسب و کار را اجرا کنند.

براد فلد، مدیر عامل گروه فوندری مؤسس یک استارز و خالق مجموعه کتابهای انقلاب شرکت های نوپا

بیل در سه سال اخیر با کمک این فرآیند ۲۴ مرحله ای با کارآفرینانی در اسکاتلند همکاری داشته و نتایجی که به دست آورده است رضایت بخش بود. این چارچوب هم نقشه راه بسیار مفیدی است و هم در افزایش سطح اعتماد به نفس کارآفرینان در مسیر دستیابی به ارتقای کسب و کار بسیار مؤثر است. این چارچوب رویکرد بسیار ارزشمندی را عرضه میکند که میتوان از آن در سایر کشورها نیز استفاده کرد.

الكس بترسون مدیر عامل هایلند و آیلند انترپرایز اسکاتلند

شخصاً آرزو میکردم که ای کاش کارم را با این کتاب آغاز میکردم زیرا این کتاب اثری مختصر و مفید است و مثالهای بسیار خوبی را به زبان ساده بیان میکند. بعلاوه، این کتاب نظریه کارآفرینی سنتی را با آنچه امروزه در دنیای کسب و کارهای نوپا در حال وقوع است تلفیق میکند. اگر در کارآفرینی مصمم ،اید توصیه میکنم که این کتاب را به دقت مطالعه کنید و در مسیر پیشرفت و فعالیت خود در این عرصه همواره آن را همراه داشته باشید.

فردریک کرست مؤسس، اوکتا و ام آی تی پاتریک جی مک گاورن، جی آر. برنده جایزه کارآفرینی”

طبق عرف، کارآفرینی خصیصه ای صرفاً ذاتی و درونی است؛ اما این باور کاملاً غلط است، زیرا کارآفرینی مهارتی است آموختنی و امکان تقویت آن با تمرین فراهم می شود. این کتاب با عرضه راهنماییهای گام به گام درباره شیوه برخورد با کسب و کارهای جدید به همۀ کارآفرینان کمک میکند تا احتمال موفقیت خود را به طور چشمگیری افزایش دهند. بنابراین مطالعه این کتاب را به تمامی کارآفرینان بلند پرواز توصیه میکنم

داگ لئون، عضو هیئت مدیره، سکوبا کپیتال

این کتاب بی نهایت ارزشمند است و خلاصه بسیار مفیدی را از درسهایی که در ام آی تی آموختیم عرضه میکند ای کاش شش سال پیش وقتی که شرکت هاب اسپات را تأسیس میکردم این کتاب را در اختیار داشتم.

برایان هالیگان، مؤسس و مدیر عامل هاب اسپات و نویسنده کتاب بازاریابی ربایشی

من و بیل درباره کارآفرینی خیلی باهم گفت و گو کرده ایم و من واقعاً برای دیدگاهش احترام قائلم در حالی که روح کارآفرینی اغلب با خوش اقبالی پیوند دارد، در عمل این گونه نیست. این کتاب به کمک رویکردی نظام مند به شما کمک میکند که احتمال موفقیتتان را در ایجاد شرکتی پایدار در دنیای متغیر کنونی به میزان قابل توجهی افزایش دهید. من شیفته محتوا و بنیان ساده این کتاب شدم.

جوی اینو، آزمایشگاه رسانه ام آی تی

ایده همه جا هست، اما کارآفرین موفق کسی است که بتواند ارزش آفرینی کند. کارآفرینان موفق پرشور و ماهرند. شاید درست باشد که بگوییم شور و حرارت آموختنی نیست، اما مهارت های اجرایی قطعاً آموختنی اند. این کتاب، مرحله به مرحله ساختار و دانش مورد نیاز کارآفرینان را برای افزایش سطح موفقیتشان عرضه میکند. بنابراین، خواندن این کتاب را اکیداً توصیه میکنم.

پائول مانیدر، عضو هیئت مؤسسان هایلند کپیتال و رئیس انجمن ملی سرمایه گذاری خطرپذیر در سال ۲۰۱۲

ایده بیل در خصوص تیم خالق کارآفرین جالب توجه است نه تنها جذاب است بلکه با پژوهش و تجربه نیز تأیید شده است فهرست عرضه شده از گام های اصولی ای که باید برای ایجاد کسب وکاری جدید برداشت هم به کارآفرینان کمک میکند تا احتمال موفقیتشان را افزایش دهند و هم به آنها در شناسایی مهارت ها و نیروهای موردنیاز در تیم کارآفرینی خود در مراحل اولیه و حساس شروع به کار شرکت یاری میرساند به علاوه، با استفاده از این راهنما میتوان به زبانی مشترک دست یافت که اعضای تیم می توانند از آن برای بحث در مورد وظایف تعیین شده استفاده کنند. همان طور که پیشنهاد داده بودم او میتوانست کتابش را کارآفرین کل نگر نام گذاری کند. 

توماس مک دانل رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل بنیاد اوینگ ماریون کافمن

کارآفرینان اجتماعی باید به توسعه مدلهای کسب و کاری بپردازند که در آن بین آثار اجتماعی و پایداری کسب و کار تعادل برقرار کند سوکو مدل کسب و کار مقیاس پذیر و موفقی را تدوین و تولید کرد که استفاده از آن سبب تغییر مقیاس آثار اجتماعی در جوامع میزبان می.شود فرآیند ۲۴ مرحله ای را که بیل اولت معرفی میکند چارچوب بسیار مفیدی را در اختیار کسب و کارها قرار میدهد که به کمک آن میتوان ایده های موجود را کاملاً محقق ساخت.

الا و گوئن فلوید مؤسسان شاپسکو دات کام اولین بازار تلفن همراه در آفریقا

من افتخار همکاری با بیل را داشته ام و میدانم که او با ذهن منظم خود چگونه به تجزیه مسائل پیچیده و حل منطقی آنها برای خلق شرکتهای بزرگ می پردازد. این کتاب برای کارآفرینان سراسر جهان بسیار مفید خواهد بود و اهمیت این موضوع بدان جهت است که دنیا نیازمند کارآفرینان بیشتری مانند بیل است.

 توماس ماسی، عضو فعلی کنگره و مؤسس دستگاه های سنس آبل و فناوری های سنس آبل

شش موضوع اصلی ٢٤ گام کتاب راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار

۲۴ گام از یکدیگر مجزا هستند و میتوانند در شش دسته موضوعی گروه بندی شوند. هر گام باید در نظم عددی خودش پایان بیابد، با این درک که در هر مرحله چیزهایی خواهید آموخت که بی درنگ شما را به تجدید نظر در مورد کارهایی که در گامهای قبلی انجام داده اید وا می دارد. این دسته های موضوعی یک طرح کلی از اینکه چگونه این ۲۴ مرحله به شما کمک خواهند کرد تا کسب وکاری پایدار و مبتنی بر نوآوری خلق کنید را نشان میدهند.

مشتریانتان چه کسانی هستند؟

• تقسیم بندی بازار
• انتخاب بازار خط مقدم ساحلی
• ساخت پروفایل کاربر نهایی
• محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار
• خط مقدم ساحلی
• ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدم ساحلی

چه کارهایی برای مشتریانتان می توانید انجام دهید؟

• مورد کاربری چرخه حیات کامل
• تعیین مشخصات سطح بالای محصول
• تعیین کمیت ارزش پیشنهادی
• شایستگی محوریتان را مشخص کنید.
• موقعیت رقابتی تان را ترسیم کنید.

مشتریانتان چگونه به محصولتان دست می یابند؟

• تعیین واحد تصمیم گیری مشتری
• فرآیند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید
• فرآیند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید

چگونه از محصولتان در آمد کسب کنید؟

• طراحی مدل کسب و کار
• تعیین چهارچوب قیمت گذاری
• ارزش مادام العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید
• محاسبه هزینه جذب مشتری

چگونه محصولتان را طراحی کنید و بسازید؟

• فرضیات کلیدی را شناسایی کنید
• فرضیات کلیدی را بیازمایید
• حداقل محصول تجاری
• قابل پذیرش را تعریف کنید
• نشان دهید که «سگ ها غذای سنگ را خواهند خورده

چگونه کسب و کارتان را اندازه گیری کنید؟

• محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند
• برنامه محصول را توسعه دهید