بازاریابی وابسته که به عنوان همکاری در فروش نیز شناخته می شود، یک روش بازاریابی رایج و جذاب در سراسر جهان است. در سال های اخیر به طور فزاینده ای محبوب شده است، به ویژه در بازاریابی آنلاین. این رویکرد بازاریابی شامل تبلیغات یا بازاریابی مبتنی بر کمیسیون است که ریشه های سنتی دارد اما در دوران مدرن به طور قابل توجهی گسترش یافته است. اساساً، بازاریابی وابسته یک روش بازاریابی جدید است که بین خدمات یا محصولات و کسانی که به دنبال آن هستند ارتباط برقرار می کند و به افراد امکان می دهد از طریق این سیستم درآمد کسب کنند.
مایکل جردن، ستاره بسکتبال می‌گوید:
«استعداد، برنده بازی‌ها است، اما کار تیمی و هوش، قهرمانی‌ها را می‌برد.»
- البته او در مورد ورزشش صحبت می‌کرد اما در مورد فروش نیز همینطور است. داشتن افراد درجه یک در تیم عالی است، اما اگر آن‌ها با هم کار نکنند، نتیجه عالی ایجاد نمی‌شود.
- این مقاله در خصوص همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ می‌باشد. همکاری در فروش ابعاد بسیار گسترده‌تری دارد که قصد داریم در این مقاله، به آن بپردازیم. پس برای یافتن تعریف دقیق همکاری در فروش، وظایف، مزایا و معایب و… این شغل با ما همراه باشید.
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟
- به زبان ساده، همکاری در فروش یا بازاریابی پورسانتی، یعنی این که شما به عنوان یک همکار فروش، محصولات یا خدمات شرکت یا کسب و کاری را به مشتریان معرفی و به فروش می‌رسانید. در حقیقت، همکاری در فروش ممکن است شامل ارتباط با مشتریان، تبلیغات، مذاکره و انجام معاملات باشد. همکاری در فروش با درک مشترک از نیازها و اهداف مشتری شروع می‌شود.
- همکاری در فروش تلاش مشترک بین نهاد‌های مختلف مانند مشاغل، شرکا یا بخش‌های درون یک سازمان است که برای دستیابی به اهداف فروش مشترک و منافع متقابل می‌باشد. این رویکرد مشارکتی برای ایجاد روابط قوی، به حداکثر رساندن فرصت‌ها و افزایش درآمد ضروری است.
تاریخه شغل همکاری در فروش
- تاریخچه همکاری در فروش به مسیر‌های تجاری باستانی و بازار‌های اولیه باز می‌گردد، جایی که تجار و بازرگانان برای تبادل کالا و خدمات با یکدیگر همکاری می‌کردند.
- در قرن بیستم، با ظهور شرکت‌های چند ملیتی، همکاری در فروش بیشتر متحول شد.
- آمازون اولین سایتی بود که در سال ۱۹۹۶، این سیستم را راه اندازی کرد و تاکنون نیز ادامه دارد.
چرا همکاری در فروش مهم است؟
همکاری در میان تیم عملیات درآمدی شما بسیار مهم است. بدون مشارکت یکپارچه، کل فرآیند فروش شما دچار مشکل می‌شود و چرخه فروش متضرر خواهد شد. در اینصورت مشتریان شما ممکن است ناامید یا سردرگم شوند و معاملات بسته نشوند.
سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟
در این فرایند، ۴ بخش با یکدیگر در ارتباطند تا بهترین فروش و کسب درآمد اتفاق بیفتد.
- ۱) فروشندگان محصول: گروه‌ها یا سایت‌هایی که می‌خواهند محصولات خود را به فروش بگذارند.
- ۲) بازاریاب یا افیلیت مارکتر: فردی که می‌خواهد از فروش محصولات دیگران، درآمدزایی کند و پورسانت خود را کسب کند.
- 3) شبکه‌ها: این شامل کانال‌های ارتباطی می‌شود که فروشندگان، محصولات خود را در آن تبلیغ می‌کنند. مانند کانال‌های تلگرام، یوتیوب، اینستاگرام و…
- 4) مشتریان (خریداران): نقش اصلی در این سیستم، مربوط به مشتریان است! مشتریان باعث می‌شوند که محصولات خریداری شوند و سود مناسبی به فروشنده آن محصول و فرد تبلیغ کننده، برسد.
انواع همکاری در فروش
اکنون که با تعریف همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ آشنا شدید، می‌خواهیم انواع کسب درآمد از این سیستم را برای شما بگوییم:
1) پرداخت یا هزینه به ازای هر اقدام (CPA)
- این مورد که به عنوان هزینه اقدام نیز شناخته می‌شود، یک مدل قیمت‌گذاری تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌کننده برای یک اقدام مشخص مرتبط با آگهی، مانند فروش یا سایر روش‌های تبلیغ، هزینه پرداخت می‌کند.
- تنها زمانی پول پرداخت می‌شود که اقدام موردنظر تبلیغ کننده رخ داده باشد.
2) پرداخت به ازای هر فروش (CPS)
- حتما با این مورد آشنا هستید. پرداخت به ازای فروش (CPS)، که به عنوان هزینه به ازای فروش نیز شناخته می‌شود، یک مدل قیمت‌گذاری تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌کننده برای هر فروش از طریق تلاش‌های تبلیغاتی، پورسانتی دریافت می‌کند. میزان پورسانت نیز بستگی به اعتبار برندی دارد که تبلیغ می‌شود و معمولا بین ۴ تا ۱۰ درصد است.
3) پرداخت به ازای هر سرنخ یا لید (CPL)
- لید یا سرنخ، اصطلاحی برای مشتریان بالقوه‌ای است که هنوز تبدیل به مشتریان بالفعل نشده‌اند. مثلا اگر افراد تمایل به ثبت نام در سایت محصول تبلیغ شده داشته باشند، با عضویت در آن سایت، پورسانتی به سایت ناشر پرداخته می‌شود. این روش برای محصولاتی است که نیاز به زمان بیشتری برای تبلیغ و ارتباط با مشتری دارند.
4) پرداخت به ازای نمایش آگهی (CPM)
- تبلیغ‌کنندگان برای هر 1000 بار نمایش آگهی‌شان هزینه پرداخت می‌کنند، حتی اگر مردم روی آن کلیک نکنند. این در مورد دیده شدن آگهی توسط افراد زیادی است. هر چه تعداد دفعات نمایش آگهی بیشتر باشد، مبلغ بیشتری پرداخت می‌شود.
5) پرداخت به ازای کلیک (CPC)
- تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کند، هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند و آن‌ها را به وب‌سایت یا صفحه مورد نظر هدایت می‌کنند.
6) پرداخت با نرخ ثابت
- تبلیغ‌کنندگان مبلغ مشخصی را برای خدمات یا مکان‌های تبلیغاتی خاص پرداخت می‌کنند، صرف نظر از اینکه تبلیغ چقدر خوب عمل می‌کند. این مثل توافق بر سر قیمتی برای نمایش آگهی است، مهم نیست بعد از آن چه اتفاقی می‌افتد.
مزایا و معایب همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ
همانطور که می‌دانید، هر سیستمی دارای مزایا و معایب خاص خودش می‌باشد.
در اینجا توضیح کامل و مفصلی در مورد مزایا و معایب این ساختار ارائه شده است.
مزایا
۱. مقرون به صرفه
- همکاری در فروش مبتنی بر عملکرد است، به این معنی که تبلیغ‌کنندگان فقط برای نتایج واقعی، مانند فروش یا سرنخ‌ها، پول پرداخت می‌کنند، که آن را به یک مدل تبلیغاتی مقرون به صرفه تبدیل می‌کند.
۲. دسترسی گسترده
- شرکت‌ها می‌توانند دامنه دسترسی یک برند یا محصول را برای مخاطبان جدید گسترش دهند و به آن‌ها کمک کنند تا از پلتفرم‌ها و شبکه‌های خود استفاده کنند.
۳. تبلیغات متنوع
- شرکت‌ها از کانال‌های بازاریابی مختلف، از جمله رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و ایمیل، برای تبلیغ محصولات استفاده می‌کنند. تبلیغات در هرکدام از این پلتفرم‌ها به نحوی منحصر به فرد و متنوع است.
۴. کاهش ریسک
- تبلیغ‌کنندگان خطر عدم عملکرد را کاهش می‌دهند، زیرا آن‌ها فقط برای تلاش‌های موفقیت آمیز که منجر به فروش می‌شوند، پول می‌پردازند و تأثیر تلاش‌های بازاریابی ناکارآمد را کاهش می‌دهند.
۵. افزایش اعتبار
- تأییدیه‌ها و بررسی‌های شرکت‌های وابسته می‌تواند اعتبار و اعتماد یک محصول یا برند را در بین مخاطبان خود افزایش دهد.
معایب
۱. پیچیدگی مدیریت
- مدیریت شبکه‌ای از شرکت‌های وابسته و ردیابی عملکرد آن‌ها می‌تواند برای تبلیغ‌کنندگان پیچیده و وقت گیر باشد.
۲. کاهش سود
- هنگام فروش محصولات، شرکت‌ها اغلب تخفیف یا قیمت‌های پایین تری را برای ایجاد انگیزه ارائه می‌دهند. این می‌تواند منجر به کاهش سود شود.
۳. نمایندگی نام تجاری
- اقدامات و محتوای شرکت‌هایی که در فروش همکاری می‌کنند، ممکن است همیشه با ارزش‌های برند همخوانی نداشته باشد و روی برند تأثیر بگذارد.
۴. رقابت در میان شرکت‌های وابسته
- در برخی موارد، شرکت‌های وابسته ممکن است برای جلب مخاطبان با یکدیگر رقابت کنند که منجر به رقابت داخلی میان شرکت‌های همکاری در فروش می‌شود.
۵. هزینه‌های کمیسیون
- همکاری در فروش، فرصت‌های تبلیغاتی مقرون به صرفه و گسترده‌ای را ارائه می‌دهد، اما نیاز به مدیریت دقیق و در نظر گرفتن معایب احتمالی مانند هزینه‌های کمیسیون و نمایندگی برند را دارد.
انواع کانال‌های همکاری در فروش
کانال‌های همکاری در فروش در لیست زیر خلاصه می‌شود:
- بلاگرها
- لیست ایمیل
- سایت‌ها
- اینفلوئنسرها
- سایت‌های نقد و بررسی
استفاده از سیستم همکاری در فروش برای چه شرکت‌هایی مناسب است؟
- فعالیت در صنایع با مشتریان پراکنده جغرافیایی، به نمایندگان فروش اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به سفر‌های طولانی، مشتریان را جذب کنند.
- تیم‌هایی هستند که مسلط به ابزار‌های ارتباط دیجیتال هستند و می‌توانند به طور مؤثر مشتریان بالقوه را به صورت آنلاین جذب کنند. بنابراین این یک روش مناسب برای شرکت‌هایی است که نمی‌خواهند برای جلسات حضوری با مشتری، هزینه کنند.
۱۰ استراتژی افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش
۱. افراد مناسبی را پیدا کنید که می‌توانند به فروش محصولات شما کمک کنند، مانند وبلاگ‌نویسان، ستاره‌های رسانه‌های اجتماعی یا بلاگرها.
۲. به ازای هر فروش که ناشران تبلیغ برای شما انجام می‌دهند، مقدار خوبی پول به آن‌ها بدهید.
۳. به ناشران، تصاویر و کلمات جالب بدهید تا وقتی در مورد محصولات شما صحبت می‌کنند استفاده کنند.
۴. از تخفیفات یا معاملات ویژه برای ارائه به مشتریان خود استفاده کنید.
۵. پورسانت ناشران را به موقع پرداخت کنید و از ابتدای قرارداد با آن‌ها، در مورد میزان پولی که می‌خواهید بدهید، شفاف سازی کنید.
۶. در صورت فروش زیاد به ناشران پاداش اضافی بدهید.
۷. اغلب با ناشران صحبت کنید و در مورد هر چیزی که نیاز دارند به آن‌ها کمک کنید.
۸. مطمئن شوید که وب سایتی که مردم در آن کالا‌های شما را می‌خرند، واقعاً خوب به نظر می‌رسد و خرید را آسان می‌کند.
۹. عملکرد ناشران را پیگیری کنید و از این اطلاعات برای بهتر کردن اوضاع استفاده کنید.
۱۰. جلسات آموزشی، وبینار‌ها یا منابع آموزشی ارائه دهید تا به شرکت‌های وابسته کمک کنید تا محصولات یا خدمات شما را بهتر درک کنند و تکنیک‌های بازاریابی مؤثر را بیاموزند. دانش و مهارت، آن‌ها می‌توانند محصولات شما را به طور مؤثرتری تبلیغ کنند و منجر به افزایش فروش و مشارکت قوی‌تر شوند.
۵ دلیل استفاده از سیستم همکاری در فروش
۱. دسترسی گسترده و پایگاه مشتری
- همکاری در فروش به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا از پایگاه مشتریان یکدیگر بهره ببرند و دسترسی خود را بدون هزینه‌های بازاریابی اضافی افزایش دهند.
- با استفاده از شبکه‌های یکدیگر، شرکت‌ها می‌توانند به بازار‌های جدید و مشتریان بالقوه‌ای دسترسی داشته باشند که ممکن است در غیر این صورت به آن‌ها دسترسی نداشته باشند.
۲. بازاریابی مقرون به صرفه
- تلاش‌های مشترک فروش می‌تواند به استراتژی‌های بازاریابی مقرون به صرفه منجر شود.
۳. اعتماد و اعتبار افزایش یافته
- وقتی کسب و کارها در فروش همکاری می‌کنند، می‌تواند اعتبار و اعتماد آن‌ها را در چشم مشتریان افزایش دهد.
- مشارکت با شرکت‌ها یا برندهای معتبر می‌تواند به محصولات یا خدمات ارائه شده اعتبار ببخشد و منجر به افزایش اعتماد و وفاداری مشتری شود.
۴. دسترسی به تخصص
- این می‌تواند شامل استفاده از دانش، قابلیت‌های فنی، یا پیشنهادات منحصر به فرد فروش باشد که در نهایت ارزش پیشنهادی کلی را برای مشتریان افزایش می‌دهد.
۵. ایجاد فرصت‌های رشد
- همکاری در فروش می‌تواند فرصت‌های رشد را ایجاد کند، جایی که شرکا می‌توانند محصولات یا خدمات مکمل را به صورت متقابل بفروشند یا افزایش دهند. این می‌تواند منجر به افزایش حجم فروش، رضایت بیشتر مشتری و موقعیت رقابتی قوی‌تر در بازار شود.
این دلایل نشان می‌دهد که چگونه همکاری در فروش می‌تواند برای مشاغلی که به دنبال گسترش حضور خود در بازار، بهینه سازی منابع و ارائه ارزش افزوده به مشتریان هستند، سودمند باشد.
خب، تاکنون درباره سیستم همکاری در فروش صحبت کردیم. حال می‌خواهیم مقاله را از زاویه‌ای دیگر ادامه دهیم. در ادامه می‌خواهیم درباره ناشران تبلیغ صحبت کنیم. پس اگر به این شغل علاقه مندید، ادامه مقاله را از دست ندهید.
به چه کسانی ناشران تبلیغ گفته می‌شود؟
ناشران تبلیغات می‌توانند طیف وسیعی از نهاد‌ها را در بر گیرند، از جمله:
۱. شرکت‌های رسانه‌ای
- رسانه‌های سنتی مانند روزنامه‌ها، مجلات، شبکه‌های تلویزیونی و ایستگاه‌های رادیویی به‌عنوان ناشر تبلیغات عمل می‌کنند و بستر‌هایی را برای کسب و کارها فراهم می‌کنند تا به مخاطبان هدف خود دست یابند.
۲. ناشران دیجیتال
- این دسته شامل وب سایت‌ها، وبلاگ‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و برنامه‌های تلفن همراه است که محتوای تبلیغاتی را میزبانی می‌کنند. ناشران دیجیتال اغلب از تبلیغات برنامه‌ای و شبکه‌های تبلیغاتی برای کسب درآمد از حضور آنلاین خود استفاده می‌کنند.
۳. سازندگان محتوا و بلاگرها
- افراد یا گروه‌هایی که محتوا را در پلتفرم‌هایی مانند YouTube، Instagram و TikTok ایجاد و به اشتراک می‌گذارند نیز می‌توانند ناشر تبلیغات در نظر گرفته شوند. آن‌ها اغلب با برند‌ها همکاری می‌کنند تا محصولات یا خدمات را به دنبال‌کنندگان خود تبلیغ کنند.
۴. بازاریابان وابسته
- افراد یا سازمان‌هایی که در بازاریابی وابسته فعالیت می‌کنند، به عنوان ناشر با تبلیغ محصولات یا خدمات از طریق کانال‌های مختلف، پورسانت کسب می‌کنند.
۵. خبرنامه‌ها و انتشارات‌ایمیلی
- ناشران خبرنامه‌های‌ایمیلی و نشریات دیجیتال نیز در تبلیغات نقش دارند.
۶. شبکه‌های تبلیغاتی موبایل
- شرکت‌هایی که در تبلیغات موبایلی، از جمله تبلیغات درون برنامه‌ای تخصص دارند، با تسهیل ارسال تبلیغات به کاربران تلفن همراه، به عنوان ناشر عمل می‌کنند.
این نهاد‌های متنوع به عنوان ناشر تبلیغات در رسانه‌های مختلف عمل می‌کنند و به انتشار محتوای تبلیغاتی برای مخاطبان هدف کمک می‌کنند.
۱۰ مهارت‌های کلیدی ناشران تبلیغ
به عنوان یک ناشر تبلیغاتی، تسلط بر مجموعه‌ای متنوع از مهارت‌ها برای موفقیت ضروری است. در اینجا 10 مهارت‌های کلیدی وجود دارد که باید داشته باشید:
۱. تخصص بازاریابی دیجیتال
- مهارت در مفاهیم بازاریابی دیجیتال، از جمله SEO، SEM، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی، برای استراتژی‌های تبلیغاتی مؤثر و جذب مخاطب بسیار مهم است.
۲. تحلیل و تفسیر داده‌ها
- توانایی تجزیه و تحلیل و تفسیر داده‌ها از منابع مختلف مانند Google Analytics، معیار‌های عملکرد تبلیغات و بینش مخاطبان برای بهینه سازی کمپین‌های تبلیغاتی و تصمیم‌گیری‌های خوب، ضروری است.
۳. مهارت نوشتاری
- مهارت‌های نوشتاری قوی و توانایی ایجاد محتوای قانع‌کننده و با کیفیت بالا برای توسعه محتوای حمایت‌شده حیاتی است.
۴. طراحی گرافیک و ارتباطات بصری
- ایجاد تبلیغات بصری جذاب و خلاقیت‌های تبلیغاتی برای پلتفرم‌های مختلف ارزشمند است.
۵. مذاکره و ایجاد رابطه
- مهارت‌های مذاکره مؤثر و توانایی ایجاد روابط قوی با تبلیغ‌کنندگان، شرکا و مشتریان برای تضمین معاملات تبلیغاتی و تقویت همکاری‌های طولانی مدت ضروری است.
۶. تسلط بر فناوری تبلیغات و پلتفرم
- آشنایی با پلتفرم‌های تبلیغات، تبلیغات برنامه‌ای، ابزار‌های ارائه تبلیغات و سیستم‌های مدیریت محتوا برای مدیریت مؤثر و بهینه سازی مکان‌های تبلیغاتی مهم است.
۷. مدیریت پروژه و سازماندهی
- مهارت‌های قوی مدیریت پروژه، از جمله مدیریت زمان و سازماندهی تبلیغات و کارها، امری ضروری است.
۸. پیروی از انطباق و اصول اخلاقی
- درک کامل از مقررات تبلیغات، قوانین حفظ حریم خصوصی داده‌ها و شیوه‌های تبلیغات اخلاقی برای حفظ انطباق و اعتماد با مخاطبان و تبلیغ‌کنندگان ضروری است.
۹. سازگاری و یادگیری مستمر
- توانایی انطباق با روند‌های تبلیغاتی در حال تحول، رفتار مصرف‌کننده و پیشرفت‌های تکنولوژیکی بسیار مهم است. یادگیری مستمر و به روز ماندن با تحولات صنعت، کلید موفقیت است.
۱۰. تفکر تحلیلی و حل مسأله
- مهارت‌های تفکر تحلیلی قوی و توانایی حل مشکلات پیچیده مربوط به عملکرد تبلیغات، هدف‌گیری مخاطبان و بهینه سازی کمپین برای موفقیت تبلیغات ارزشمند است.
با تقویت این مهارت‌ها، ناشران تبلیغاتی می‌توانند به طور مؤثری پیچیدگی‌های چشم‌انداز تبلیغات دیجیتال را بررسی کنند، تعامل را افزایش دهند و تأثیر تلاش‌های تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانند.
بررسی مزایا و چالش‌های مربوط به ناشران تبلیغ
مزایای شغل ناشران تبلیغات
۱. تولید درآمد
- ناشران تبلیغاتی می‌توانند درآمد قابل توجهی از طریق قرار دادن تبلیغات، محتوای حمایت شده و بازاریابی وابسته به دست آورند.
۲. نمایش نام تجاری
- ناشران به برند‌ها پلتفرمی را برای دستیابی به مخاطبان وسیع‌تری ارائه می‌دهند که باعث افزایش دید و آگاهی برند در میان مشتریان بالقوه می‌شود.
۳. درگیر شدن با مخاطب
- تبلیغات مؤثر می‌تواند تعامل معنادار با مخاطب را تقویت کند و منجر به افزایش تعامل، وفاداری به برند و فروش محصولات و خدمات شود.
۴. فرصت‌های کسب درآمد
- ناشران می‌توانند از محتوا و پلتفرم‌های خود از طریق مدل‌های مختلف تبلیغاتی مانند پرداخت به ازای کلیک (PPC)، هزینه به ازای نمایش (CPM) و … کسب درآمد کنند.
۵. ارتباط با برندهای مشهور و موفق
- ناشران موفق ممکن است با برندهای معتبر، تأثیرگذاران و تبلیغ‌کنندگان ارتباط برقرار کنند که منجر به همکاری‌های سودمند متقابل و فرصت‌های درآمدی می‌شود.
معایب شغل ناشران تبلیغات
۱. مسدود کردن تبلیغات
- رواج نرم‌افزار‌های مسدودکننده تبلیغات و بیزاری کاربران از تبلیغات مزاحم، می‌تواند مانع از اثربخشی تلاش‌های تبلیغاتی شود و بر درآمد ناشران تأثیر بگذارد.
۲. رقابت
- چشم انداز تبلیغات بسیار رقابتی است؛ ناشران زیادی هستند که در این حوزه فعالیت می‌کنند و این باعث می‌شود رقابت زیادی در این حوزه به وجود بیاید.
۳. تقلب آگهی و ترافیک نامعتبر
ناشران ممکن است با مسائل مربوط به کلاهبرداری آگهی، ترافیک نامعتبر یا کلاهبرداری کلیک مواجه شوند که می‌تواند یکپارچگی تلاش‌های تبلیغاتی آن‌ها را تضعیف کند و بر درآمد آن‌ها تأثیر بگذارد.
۴. فشار منابع
- مدیریت عملیات تبلیغاتی، بهینه سازی محتوا برای تبلیغات؛ و حصول اطمینان از انطباق با خط مشی‌های تبلیغات می‌تواند برای ناشران، منابع فشرده و وقت گیر باشد.
۵. مدیریت بر محتوای آگهی
- تبلیغات نامناسب یا نامربوط می‌تواند به طور بالقوه به اعتبار ناشر و اعتماد مخاطبان آسیب برساند، که نیاز به نظارت دقیق بر محتوای آگهی دارد.
با در نظر گرفتن این مزایا و معایب، ناشران تبلیغاتی می‌توانند تصمیمات آگاهانه‌ای برای بهینه سازی استراتژی‌های خود اتخاذ کنند.
راه‌های موفقیت برای ناشران تبلیغ
در ادامه راه‌های موفقیت برای ناشران تبلیغاتی آورده شده است که می‌تواند به شما، به عنوان یک ناشر تبلیغ، در رسیدن به اهدافتان کمک کند.
۱. رویکرد مخاطب محور
- ناشران تبلیغاتی موفق، درک جمعیت‌شناسی، رفتار‌ها و ترجیحات مخاطب هدف خود را در اولویت قرار می‌دهند.
- ناشران با تنظیم محتوا و تبلیغات به گونه‌ای که باعث جلب نظر مخاطبان خود شود، می‌توانند تعامل و نرخ تبدیل بالاتری داشته باشند.
۲. تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
- استفاده از تجزیه و تحلیل داده‌ها و بینش‌ها برای بهینه سازی استراتژی‌های تبلیغاتی بسیار مهم است.
- ناشران باید معیار‌های عملکرد، رفتار مخاطبان و روند‌های بازار را تجزیه و تحلیل کنند تا رویکرد خود را اصلاح کنند، منابع را به طور مؤثر تخصیص دهند و بازگشت سرمایه را به حداکثر برسانند.
۳. مشارکت‌های استراتژیک
- همکاری با برندهای مکمل، تأثیرگذاران یا شرکت‌های وابسته می‌تواند دامنه دسترسی ناشر را افزایش دهد و دیده شدن برند را افزایش دهد.
- مشارکت‌های استراتژیک فرصت‌های جدیدی را برای جذب مخاطب و رشد درآمد ایجاد می‌کند.
۴. تطبیق با تکنولوژی
- همگام شدن با روند‌های صنعت و پیشرفت‌های تکنولوژیکی برای موفقیت ضروری است.
- پذیرش قالب‌ها، پلتفرم‌ها و فناوری‌های تبلیغاتی جدید می‌تواند ناشران را به سمت موفقیت هدایت کنند.
۵. تولید محتوای با کیفیت
- تولید محتوای باکیفیت، مرتبط و جذاب برای موفقیت تبلیغات اساسی است.
- محتوای جذاب نه تنها مخاطبان را جذب می‌کند، بلکه اعتماد و اعتبار را تقویت می‌کند و عملکرد تبلیغاتی بهتری را به همراه دارد.
۶. انطباق و اخلاق
- رعایت مقررات، شیوه‌های تبلیغات اخلاقی و استاندارد‌های حفظ حریم خصوصی داده‌ها برای حفظ اعتماد مخاطبان و تبلیغ‌کنندگان بسیار مهم است.
- انطباق باعث ایجاد اعتبار می‌شود و خطرات مرتبط با عدم انطباق را کاهش می‌دهد.
با تمرکز بر این حوزه‌های کلیدی، ناشران تبلیغاتی می‌توانند خود را برای موفقیت پایدار در یک چشم انداز پویا و رقابتی قرار دهند.
برخی از افراد موفق را در همکاری فروش
۱. Zig Ziglar
- او یک کارشناس مشهور فروش است که بر اهمیت ایجاد روابط واقعی با مشتریان تأکید کرد. او همیشه می‌گوید:
-
«شما می‌توانید هر آنچه را که می‌خواهید در زندگی داشته باشید اگر به اندازه کافی به دیگران کمک کنید تا به آنچه می‌خواهند برسند.»
۲. Mary Kay Ash
- وی کسی بود که صنعت فروش مستقیم را متحول کرد. موفقیت او ریشه در توانمندسازی زنان برای موفقیت در فروش، پرورش فرهنگ به رسمیت شناختن، و ترویج یک محیط فروش حمایتی و مشارکتی داشت. او می‌گوید:
-
«تظاهر کنید که هر فردی که ملاقات می‌کنید علامتی در گردنش دارد که می‌گوید: “به من احساس مهم بودن بده.” نه تنها در فروش موفق خواهید شد، بلکه در زندگی نیز موفق خواهید شد.»
۳. Jill Konrath
- او به دلیل تخصص خود در استراتژی‌های فروش مدرن شناخته شده است. وی بر روی تطبیق با چشم انداز فروش در حال تحول تمرکز می‌کند. او می‌گوید:
«فروش امروز بیشتر به تخصص و بینش شما مربوط می‌شود تا محصول یا خدماتی که شما نمایندگی می‌کنید.»
این افراد با رویکرد‌های نوآورانه، بینش انگیزشی و تجربیات ارزشمند خود، تأثیری ماندگار بر صنعت فروش گذاشته‌اند.
سخن آخر
- همانگونه که خواندید، همکاری در فروش، تحول عظیمی در صنعت ایجاد کرده است که اگر استراتژی‌های مناسبی در آن به کار گرفته شود، منجر به موفقیت‌های زیادی خواهد شد. در سیستم همکاری در فروش، تمامی عوامل سود می‌برند! از جمله بازاریاب و ناشران، تولید کنندگان، پلتفرم‌های تبلیغاتی و…
- بنابراین ورود به حوزه همکاری در فروش می‌تواند بسیار کارآمد و مفید باشد. بنابراین اگر احساس می‌کنید که به این حوزه علاقه‌مندید، حتما پا به این عرصه بگذارید، چون که با تلاش‌های موثرتان، می‌توانید موفقیت‌های روزافزونی را کسب کنید.
